美術商の強力な営業方法

先週メルマガについてお話ししましたが、
メールによるマーケティングを
メールマーケティングと言います。

マーケティングには、
PULL型とPUSH型の活動があります。

PULL型というのは、
SNS、ブログ、ウェブサイト、
広告、展示会など、
お客様来るのを待つ活動のことです。

一方、PUSH型というのは、
メール、DM、電話営業、訪問営業など
こちらから営業が直接できる活動のことを言います。

このPULL型とPUSH型は、
どちらも必要なのですが、

顧客リストに「いいものが入りましたよ」
と電話でご案内することが
美術商さんの営業方法としてあったかと思います。

これが、昔のPUSH型営業に当たるものです。
この電話営業は、とても強力だったはずです。

本当に興味のある方だけに
ご案内するわけですから、
費用対効果も高かったはずです。

今は、PULL型のSNSから、
一気に成約にひとっ飛びできるかのような
情報がたくさん出回っています。

ですが、ネットがいくら普及しても、
PUSH型をステップを飛ばして
購買にいたるのは、お客様としても
とてもハードルが高いことです。

今の時代、
この電話営業に変わるものがメールです。
DMもまだまだ強力なPUSH型営業です。

もちろん、出し方を間違えると、
ただの売り込みメールです。

あなたには、どんなPUSH型の営業ができるか、
ぜひ考えてみてください。